迦南科技(300412.CN)

迦南科技2020年半年度董事会经营评述

时间:20-08-21 16:19    来源:同花顺

迦南科技(300412)(300412)2020年半年度董事会经营评述内容如下:

一、概述

2020年上半年,国内外经济形势依然复杂严峻,同时,全球疫情蔓延扩散加剧了内外部风险挑战。面对错综复杂的国际国内形势,公司董事会继续紧跟市场态势、保持战略定力,持续稳步推进“固体制剂智能工厂整体解决方案供应商”和大健康战略布局。

报告期内,公司实现营业总收入33,664.07万元,同比增长76.38%;实现归属于上市公司股东的净利润2,820.80万元,同比增长55.21%。营业收入和净利润增长的主要原因是公司上下同心,积极采取各项有效措施应对疫情的爆发,一手抓防疫,一手抓生产,全力保障部分下游客户制药企业及物流行业疫情相关产品的供应。公司销售额稳步增长,同时经营效率提升,确保了经营业绩平稳增长。二、公司面临的风险和应对措施 1、下游行业政策变化导致的需求下降风险 制药行业是目前公司产品的主要目标市场。制药行业作为关系国计民生、人民健康的重要国民经济行业,受到国家严格监管,国家相关政策制定及调整对制药行业影响较大。新版GMP要求现有药品生产企业非无菌药品的生产均应在2015年12月31日前达标,GMP认证已告一段落。同时,仿制药一致性评价要求2017年10月1日前批准上市的化学药品口服固体制剂应在2018年底前完成一致性评价,逾期未完成的,不予注册。不排除在后GMP时代及化学药品口服固体制剂一致性评价完成之后,固体制剂制药企业更新换代设备需求增速下降,对公司业绩增长产生不利影响。 除新版GMP、一致性评价等行业政策和产业政策外,预计药品集中招标采购政策、基本药物制度、医疗保险制度、医保控费、两票制、带量采购等政策的实施或调整,也会给制药行业带来较大影响,从而影响其对制药装备的需求,进而影响到对公司产品的需求。 公司将根据市场形势变化,利用自身优势丰富产品系列,增加产品种类,延伸产业链,进一步拓展大健康产业。 2、市场竞争加剧的风险 国内制药装备行业是一个充分竞争的市场。在公司目前主要所处的固体制剂装备领域内,国内高端市场仍被制造业发达 的德国和意大利的部分厂商占据。中低端市场有众多国内厂商参与,竞争方式以价格战为主,竞争程度激烈。 随着下游制药企业实力的不断提升,其对药品工艺标准的要求不断提高,对制药设备的技术标准的要求也将相应提高,综合性需求也越来越多;同时随着国外知名制药设备厂商在国内纷纷建立合资企业,公司直接面对国外先进设备厂商的竞争。如果公司不能加快研发投入,提高技术水平,保持技术、生产水平的先进性,不能增加销售与服务网络的广度和深度,确保第一时间获取市场信息,提升目标客户对公司产品的关注度、信赖度、满意度,或者公司在发展战略及竞争策略方面出现失误,公司将会面临不利的市场竞争局面和较大的竞争压力。 公司将加快营销与服务网络的建设步伐,促使销售与服务的本地化,提升订单成交率。并积极以客户为中心,加强整线项目、系统化及工程总包项目的销售与管理,全力支持和推动各子公司和各事业部做强做大,突出技术创新和制造质量的提升,加强核心设备、系统和工程在我国和新兴市场品牌地位。 3、公司管理水平及人力资源的风险 随着公司经营规模扩大,根据公司中长期发展战略需要及市场变化,对公司资本运作、全球化市场开拓、技术研发、生产管理等提出了更多、更高的要求,公司的运营也离不开专业的管理人才和技术人才。如果公司不能优化公司管理运营体系,提升管理水平,并建立科学的薪酬激励体系,营造良好的企业文化,公司将面临管理不畅、人才不足的风险。 公司将不断优化自身管理体系,提升管理水平,建立科学的薪酬管理体系,营造良好的企业氛围,打造学习型组织、培训平台和工具体系,逐步建立适应高科技企业和知识经济的人力资源管理模式,给予员工发展空间以吸引并留住企业发展所需的各类人才。 4、客户工程进度延迟导致订单实现销售周期延长的风险 公司的订单产品完工后的发货及安装调试受到客户的工程建设进度影响,如果客户工程建设进度较慢或者建设计划变更都可能导致客户要求公司延迟发货,最终影响公司销售收入的确认。 公司将积极加强与客户沟通,为客户排忧解难,提高客户服务的满意度,最终促使订单顺利完成。 5、整合风险 随着公司并购业务的不断开展,公司的资产规模和业务范围逐步增大,在对子公司业务体系、组织机构、管理制度、企业文化等方面的整合中面临较大的整合风险。 为此,公司将以上市公司的运营标准和准则帮助子公司进一步完善公司治理结构、财务制度、内部控制制度以及业务流程。在技术、市场、管理、财务等方面进行逐步整合。同时相互借鉴、学习各自在不同领域的优秀管理经验和能力促进双方共同发展。 6、商誉减值风险 2015年度公司收购迦南莱米特55%股权,2016年度公司又陆续收购迦南凯鑫隆55%股权、迦南小蒋51%股权,2017年又成功收购迦南飞奇60%股权、迦南众心和60%股权,在公司合并资产负债表中形成一定金额的商誉。截至2019年底,迦南凯鑫隆、迦南众心和及迦南小蒋形成的商誉已计提完毕。根据《企业会计准则》规定,以上交易形成的商誉不作摊销处理,但需在未来每年年度终了进行减值测试。如果上述子公司未来由于市场竞争加剧导致产品毛利率下降,经营业绩未达到预期目标,则上述交易形成的商誉存在减值风险,减值金额将计入本公司利润表,从而对本公司未来业绩造成不利影响。 公司将在经营管理过程中,与上述子公司原管理层保持密切沟通,采取切实有效的融合措施,在植入上市公司规范管理的要求下,确保子公司原管理团队以及人员的稳定性,并充分发挥既有员工的积极性,以实现协同发展。三、核心竞争力分析 公司主要业务为制药装备,是国内知名的固体制剂智能工厂整体解决方案供应商。具体业务板块可细分为高端仿制药固体制剂智能工厂业务、生物制剂创新药用水设备及制药配液系统工程业务、智慧物流业务等。具体主要产品包括粉体工艺设备、固体制剂设备、中药提取设备、流体工艺设备及智能物流系统等,已基本可以向客户提供固体制剂智能工厂整体解决方案。公司经过多年探索和持续投入形成了自己的核心产品,产业规模、自主创新能力、研发能力等都位居行业前列,并逐步走向国际舞台,积累了良好的品牌效应。在不断发展壮大过程中,公司形成了以下几个方面的核心竞争力: 1、技术研发优势 报告期内,公司继续加强与浙江大学、同济大学、浙江工业大学及温州大学等科研院校的合作,积极探索并建立一套产学研合作的成功模式;截至目前,公司已拥有省级企业研究院、国家级博士后工作站、国家知识产权示范企业以及公司研发部门组成的定位明确的研发组织体系。 通过多年来持续的技术研发创新,截至报告期末,公司累计获得国家授权专利475项,其中发明专利35项(美国专利2项)。 2、优质的客户资源、品牌优势及整线设备提供能力 公司积累了以优质制药企业为主的大量客户资源,覆盖我国除台湾、澳门以外的其他所有地区,并且延伸至全球30多个国家。截至目前,公司的客户绝大部分为国际、国内制药领域领先的知名企业,包括赛诺菲、诺华、葛兰素史克、辉瑞、拜耳、云南白药(000538)、恒瑞医药(600276)、复星医药(600196)、天士力(600535)、同仁堂(600085)、以岭药业(002603)、信立泰(002294)、丽珠集团(000513)、华润双鹤(600062)、海正药业(600267)、片仔癀(600436)、吉林敖东(000623)、贵州百灵(002424)、人福医药(600079)、哈药集团、华海药业(600521)等。公司与大部分客户建立了长期稳定的合作关系,形成了一定的市场壁垒。制药设备直接影响药品质量,设备供应商一经选定,制药企业一般不会轻易更换。设备是否具备成功应用经验和足够广泛的应用案例对制药企业的设备采购决策有较大影响,新进入的设备供应商在短时间内较难取得客户的认同。长期稳定的合作关系,有利于提高客户重复购买率,促使公司与客户共同成长,实现良性循环。另外,公司在食品、保健品生产设备领域也积累了一定的优质客户,包括汤臣倍健(300146)、香飘飘(603711)等。 报告期内,公司在保证现有客户的基础上,不断拓展国内外市场,挖掘新客户,凭借高附加值的整线设备提供能力和良好口碑服务于客户,公司整线设备提供能力和品牌优势突出。 3、健全的产品体系 公司拥有健全的粉体工艺设备、固体制剂设备、中药提取设备、流体工艺设备及智能物流系统等产品,各种类已形成系列化产品,配置规格齐全,可选工艺路径丰富,能较好地满足不同客户在不同生产条件和环境下的个性化需求。公司产品已基本覆盖固体制剂智能工厂的整线生产工艺流程,已初步可以向制药企业提供固体制剂智能工厂整体解决方案。且公司产品具备性能稳定、工艺精细、操控性好、返修率低、密闭性好、收率高、可防止交叉污染、生产流程可追溯等特点,品质处于国内中高端水平,部分产品已经达到国际先进水平,其中核心产品的品质、性能逐年提升,与国外先进产品相近,具备了进口替代的实力,而价格远低于国外进口设备,满足了客户对工艺精度、稳定性能和经济成本等的多重需求,在性价比方面有很强的竞争力。 4、全链条深度服务理念 公司树立了全链条深度服务理念,建立了较为完整的销售服务体系,摆脱了传统的制造企业重生产轻服务、以订单为中 心的经营模式,而是将服务贯穿于客户开发、初期技术咨询、订单承接、用户需求分析、产品安装调试、售后服务及需求跟踪等与客户交互的全过程。 另外,公司十多年来沉淀并传承了独特的专有技术和经验,及时响应并深度挖掘客户需求,并主动提供工艺和流程优化建议。 5、立体化的营销体系 报告期内,公司在积极应对疫情的同时通过电话、网络、视频等各种渠道开展各类营销及售后服务活动,通过网络平台聚焦行业热点,分享观点和见解,发布产品信息;通过网络视频提供即时的技术咨询、售后安装,解决疑难问题;公司还联合国内著名医药设计院、行业知名专家举办智能化工厂、固体制剂整线、中药提取整线解决方案和智能化物流网络研讨会;另外,结合公司在国内北京、长沙、佛山和温州等地设立的办事机构和在国外择优选取资质较好、具有良好信誉的国际代理经销商,做到销售/售后服务工程师24小时待命、36小时到达现场、360度一站式解决方案。以“满足客户的个性化需求”和“增加客户使用的愉悦体验”为核心的360度全方位产品与服务标准。 报告期内,公司未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情况。